Um executivo de vendas é uma importante ferramenta de prospecção de clientes para uma empresa. Sabemos que uma empresa não consegue evoluir ou se manter caso não tenha boas vendas. Por isso, é importante usar todos os recursos possíveis para atrair cada vez mais clientes.
Sendo assim, o executivo de vendas é uma peça fundamental para o funcionamento da empresa. A seguir, vamos conhecer mais sobre essa profissão. Veremos o que é, qual a função e quais benefícios traz ser um executivo de vendas.
O que é o executivo de vendas?
Integrando a parte comercial da equipe e sendo usado como uma ferramenta de prospecção de clientes, o executivo de vendas é um profissional muito capacitado, que já possui uma certa experiência no ramo de vendas.
A pessoa que ocupar o cargo de executivo de vendas, deve conhecer bem os clientes da empresa, e saber o que fazer para atender a necessidade de cada um deles. Por ser uma ferramenta de prospecção de clientes, o executivo de vendas deve estar sempre em busca de potenciais compradores.
O que faz um executivo de vendas?
Como ferramenta de prospecção de clientes, o executivo de vendas deve traçar metas de vendas para ele e sua equipe, e pensar nas melhores maneiras de alcançá-las. Dependendo do tamanho da empresa, essa função tem que ser feita por mais de uma pessoa.
Além de procurar novos clientes, o executivo de vendas deve negociar contratos com os clientes, e tentar sempre manter um bom relacionamento com eles, para que continuem comprando com a empresa.
Um bom executivo está sempre prestando atenção às mudanças que ocorrem no mercado, para fazer mudanças em seu estilo de venda, caso julgue necessário.
Quanto ganha um executivo de vendas?
Assim como em qualquer outra profissão, não há um valor exato que define o salário de um executivo de vendas. Isso depende da área de vendas que o executivo atua e pode mudar também de acordo com a região.
Mas por ser uma ferramenta de prospecção de clientes, é fundamental para a empresa, o executivo de vendas ganha mais do que um vendedor comum. Geralmente um executivo de vendas iniciante ganha em média R$ 2,400, enquanto um mais experiente pode chegar a ganhar até R$ 6,500.
Quais os benefícios de ser um executivo de vendas?
O mercado de vendas está em constante expansão, com algumas novas empresas sendo criadas e as que já existem estão crescendo cada vez mais.
Sem a ferramenta de prospecção de clientes que é o executivo de vendas, essas empresas não conseguem chegar muito longe. Sendo assim, um dos maiores benefícios em se tornar um executivo de vendas é que existem muitas vagas disponíveis para essas áreas.
Além do mercado ser promissor, ele também é muito lucrativo. Então vale muito a pena evoluir para se tornar um executivo de vendas, do que continuar como vendedor. Mas como fazer isso? Vamos ver.
Como se profissionalizar um executivo de vendas?
Apesar de não existir um curso ou faculdade específica para um executivo de vendas, o curso de especialização em vendas pode ajudar, mas ele não é o suficiente. Para se tornar um executivo de vendas é preciso mostrar que você é capacitado e ter as qualidades necessárias para assumir essa função.
Isso é algo que leva tempo e irá exigir muito esforço. Mas se você acreditar na sua capacidade e não desistir, em breve se tornará um executivo de vendas, e cumprirá bem o papel de ferramenta de prospecção de clientes.